“坎特先生，阿普勒的引荐信，我已经看过了，我还从来没有见过他对其他人有如此高的评价。他在信里也提到了你此来见我的目的，不过这件事情虽小，但却让我很为难。你妻子的遭遇非常让人同情，从个人的角度来讲，我非常愿意帮助你。但是从家族的利益出发，却又无法帮这个忙。总所周知，我们奥古家族是生意人，生意人最在乎的就是信誉，而我们奥古家族能有今天的财富和地位，靠得也正是信誉这两个字，但是将客户的信息泄露给外人则是最不讲信誉的一种行为。”
霍兰斯特开门见山直入主题，拍了拍身边的桌子上的引荐信，叹了口气说道，似乎为自己无法帮助艾伦而感到十分遗憾。
奥古家主霍兰斯特的几句话宛如一盆冷水，将艾伦从头到脚浇了个冰凉，以至于他完全不知道该如何继续下去这个谈话。艾伦明白对方既然把家族拿出来作为回绝自己的挡箭牌，这件事几乎已经没有讨价还价的余地。那么自己如果还想继续拿到想要的信息，只有使用强制手段，不过看看那边一直盯着自己的妖剑豪斯，只怕他的这个想法更不靠谱。
不过就在艾伦感到失望的时候，忽然感到坐在他旁边的史蒂文捅了捅他的肋下，然后靠在了他的耳边说道：
“姐夫，他的话里有话。他说将客户信息泄露给外人是不讲信誉，意思就是信息可以透漏给自己人。”
史蒂文的话提醒了艾伦，他仔细回忆了一下刚才的对话，的确如史蒂文所言，只不过刚才自己一听对方否决的话，情绪立刻出现了波动，导致接下来霍兰斯特的话根本没有往心里去。
“领主大人，这个客户的信息对我非常重要，如果阁下能网开一面，那么无论领主有任何条件，只要我能够做到，都将愿意用生命去交换。”
既然知道霍兰斯特的话还留有余地，艾伦也就不再转弯抹角，而是直接将自己的底线抛了出来。他相信如果还有转圜余地，此时对方一定不会再拒绝。
“坎特先生，我非常理解你的心情，也非常希望能够帮到你，不过正如我之前所说，奥古家族的信誉绝不能因此受到一点玷污，所以我们必须从长计议。”
霍兰斯特的表现也证明了这一点，听了艾伦的话，他没有马上答复艾伦行还是不行，而是皱着眉头沉思了许久后，才做出一副为难的样子，然后才苦笑说道。
“领主大人的从长计议具体指的是什么？”
艾伦明白史蒂文猜对了，霍兰斯特这个外表粗犷，但是内在却是一个无利不起早的老狐狸，经过自己这么一引诱终于露出了夹在后面的狐狸尾巴。
“坎特先生，我给你打个比喻。”
霍兰斯特的伸出手，指了指身边的赫伯特和巴里豪斯，继续说道：
“赫伯特大法师，我们一起合作了几十年，是奥古家族最忠实的朋友，如果有人欺负他，当然我只是假设，实际上目前大陆上还没有几个够胆欺负一个大魔法师。这个时候，我替他出头，即使是违反了商人的道德和准则，也没有人会说奥古家族不对，因为他是奥古家族的自己人。同样，巴里豪斯跟了我也十几年，我为他做任何事，即使出卖客户的利益，别人也无法诟病奥古家族，因为他也是自己人。”