之前纺织厂生产的都是白坯布，这种料子买回去后还需要染色才能使用，百货商店订的不多。
“是我们染色车间成立后染出来的两块料子，您看看怎么样？”
负责人沉吟片刻，“料子很好，难得又硬挺厚实还没那么刺挠。”
他刚刚揉了下后又展开，褶皱不多。
“不是纯棉？”
“当然不是纯棉，纯棉的料子你这么揉了后全是褶皱。”
负责人干了这么多年当然识货，过了一会抬起头。“那你们打算定价多少？”
沈春娇跟宋青对视一眼，宋青看着负责人。
“您觉得定价多少合适？”
那人笑了一下往后靠在椅背上，双手一摊，“定价得是你们定，要是价格合适我们就多订一些，要是不合适”
在百货商店里售卖的商品有两种模式，一种是百货商店直接按进价买回去再购买，一种是按厂家的价格，卖完后两方按比例分成。
第1种赚的更多，第2种更稳妥。
“我们的心理价格是13。”
“13？”
那人一下子就坐直了，“你这同志还真是初生牛犊不怕虎，现在市场上有哪种面料改卖这个价格？就不砸手里了？”
宋青没有被他吓到，反而跟他分析起来。
“我们观察过来百货商店里买东西的大都是市里的工人，特别是年轻的工人，他们舍得在着装上花钱，我们这两款面料绝对适合他们。”
“小同志人家是有钱，但也不是冤大头，如果定价13，那进货价太贵了，我们百货楼进不起。”
“只要把我们的面料跟其他款面料一同摆出来，我相信大部分的人都知道要买哪个，如果百货商店觉得进货价太贵，那我们按分成模式。”
负责人当然知道这款面料好也相信能卖出去，只是想压压价，没想到他们直接说按分成来。
“如果按分成来卖不出去呢，我们的人工不要钱？你这个价格太高了，这样吧你们按进价7块5给我，我们直接订几卷。”
一卷面料是100米。
“不行，7块5太低了，我们还是坚持13块的定价。”
谈到最后谁也说服不了谁，别说宋青了就连沈春娇也不愿意按7块5的定价批给他们。
“那没办法了小同志，这个价格太高，我们搞不来。”
宋青沉吟一会儿，“那要不这样，您直接租给我们一块地方，我们厂自己负责销售，您收租金就行。”
负责人显然没想过这种模式，“我把地方租给你们，你们自己卖？”
“对，我们自己负责，这样的话就算卖不出去您也能收到租金。”
负责人思考了一会，觉得这种模式自己稳赚租金又不会承担风险，“你可想好了小同志，我们的租金可不便宜。”
宋青点头，沈春娇皱着眉头，要不就先按她的想法试试，要是不行再按进价跟百货楼谈，不过那时候主动权就不在他们手上了。