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第129章 八大山头(2 / 2)

“我们人不在这里,产品很难把控质量,如何八家都知道自己在和公司供货,还有额外的奖励,自然会把质量把控好,逐步增加自己的销量,这样我们就可以通过良性的竞争,倒逼着他们自己研发新产品,保证茶叶的质量。”

“如果我们一年的销量有1000万,平均下来每家都有100多万的产值,这已经很可观了,如果能占到30%的供应量,就能有300万的产值,靠我们这一个客户,就能保证茶厂的正常运营了。”

“让利出来,一方面是让他们更有积极性,另外,我们赚了钱,也回报一下当地嘛,如果做的顺利的话,我还要拿一部分钱出来,给他们的村民发一些钱,也算我们扶贫了,为山区的发展做一点贡献。”我笑着回答了曹可馨的疑问。

“不能光想着自己赚钱,要和合作伙伴一起赚钱,大家才能走的更长远。”

第二天,就有其他茶厂的负责人来罗总这里拜访我们,他们有的是村里的合作社,有的是自己的公司,都面临一个共同的问题:产量过剩,销路有问题。

就拿李总为例,他们寨子的农户一起成立的合作社,村里一共有4800亩茶山,李总他们那个家族就有2000亩,都是山林,大多数的茶树都是野放状态,产能充足的很。

茶叶不像我们北方的粮食,比如小麦和玉米,你哪怕承包一万亩,打的小麦和玉米大丰收,你也不用担心卖不出去,只是卖多少价钱罢了。

茶叶则不同,你就是再便宜处理,也需要人去销售,并且不一定能卖掉。不能像粮食那样,可以随时出手。

这些茶厂基本都是提供毛茶给经销商,并没有真正的把自己的品牌打造出来。

普洱茶最大的噱头就是山头,同样是一饼茶,你是冰岛老寨的,价格就是天价,你是普洱一个不知名的山头,那就一文不名。

当然了,很多茶叶都是资本炒作出来的,不时的有很多新的山头的茶叶被陆续炒红了。

李总他们还没有意识打造自己山头的茶叶品牌,基本都是起一些吉祥好听的名字给自己的茶叶命名,没有突出茶叶的山头属性。

就像英国女王一样,一听名字,伊丽莎白二世,你就知道她的出身来历。

中国人命名就没有这个意识,比如曹操,他的儿子是曹丕,这个大家还知道,他孙子,第三代皇帝,有几个能记得呢?当然如果用曹操三世,大家肯定记得。

茶叶也是如此,就像武夷山的岩茶,都必须用各个产地去命名,听到名字,就可以判断这个茶叶的品质和价格。马头岩,马肉,牛栏坑,牛肉,喜欢岩茶的人都耳熟能详。

有名的普洱茶也是如此,老班章、冰岛、曼松、昔归、老曼峨等。

李总他们没有去打造他们山头的名声,只是打造自己的品牌,有些捡了芝麻丢西瓜的意味。

每个山头的厂家带的样茶各有千秋,其中有款雪龙绿茶让我很是惊艳。

云南大家对它印象最深的就是普洱茶,其实它还产红茶,滇红就是红茶中特别有名的。当然还有白茶,月光白,名字很好听。最被忽略的就是滇绿,云南的绿茶也很有特点。

这款雪龙绿茶就很惊艳,茶叶浑身白毫,如同霜雪,很是好看。

泡起来入口冰甜,兰香十足。

另外一个山头的白茶也很有特点,加了山茶花,香味独特,非常好喝。

这些独特的茶叶,没有被好好的推广,真是可惜。

曹可馨每天忙碌的很,和我一起接待来拜访的厂家,一起品尝各种茶叶,还要坐笔记,认真记录每款茶的特点,甚至把每样茶的每一泡的味道和香气都记录下来。

陈美美这次出来也很用功,协助曹可馨一起整理笔记,并且自己也学着曹可馨一样做着笔记,把自己对每样茶的理解记录下来。

第四天,李总打电话过来,说县里徐副县长要来罗总这里看望我们。

我有些惊讶,怎么惊动了县里的领导?

李总解释道:“徐副县长就是从我们寨子里走出去的,是徐梦洁家族的,之前在镇上当书记,大力鼓励发展茶叶产业才提拔上去的,现在分管全县的农业,主要精力就是抓茶叶产业。徐副县长听我说江总来这里搞长期合作,就非常高兴,要来和你见一见。”

原来是有这层关系,我放下了心。

徐副县长五十多岁,衣着朴素,面容苍老,一看就是经常在外面风吹日晒的。

他热情的和我们一直握手,说道:“江总年轻有为呀。欢迎到我们这里发展茶叶事业,我们这里茶叶资源很好,就是养在深闺人未识,需要江总这样的人才帮我们多多宣传,大力推广呀。”

我内心一热,这个徐副县长很实在,没有那么多官话套话。

“徐县长,我们公司也是希望能够和咱们各个茶厂深度合作,一起把我们这里的普洱茶介绍给更多的消费者,让更多的茶客知道,我们这里的茶和西双版纳、临沧那些名山头的茶一样好喝。”我认真的说着。

“好,江总,你的提议非常好。就是要让我们这里的茶被更多的茶客熟悉,我们这里是茶树王之乡,茶马古道的起点,是未被开发的宝藏之地。”

我把合作的思路给徐副县长做了汇报,并且表示,不仅要把茶叶推广出去,还要带领客户来这里旅游度假,投资产业,带动茶农和村民一起致富。

徐副县长对我们的合作方案很满意,当场表示公司注册和税收都提供方便,还特意给我留了他的电话,表示有困难,可以随时和他联系。

有了徐副县长的表态,剩下的事情就简单多了。

徐副县长走后,我们和八个厂家的负责人一起座谈,初步达成了合作意向。

每家茶厂提供一两个核心的产品供我们采购,采购价低于市场批发价,并且保证质量,优先供应我们公司。

我建议由李总负责新公司的筹备事宜,为了表示诚意,重庆公司先每家采购十万元的茶叶,货到付款。

大致的框架谈妥了,剩下的就是喝酒了,云南老乡喝酒还是很厉害的,我很快就被他们灌的人事不省了。