“其实这个事吧,还是挺简单的,并没有大家想象的那么复杂。”陈铁柱笑着说道。
“扯到了这个呢,我也就多唠扯几句。手上的活都别闲着啊,我也能帮忙搬砖啥的,必须把老赵这里的活弄立整儿的。”
听着他的话大家都乐了起来。
确实,刚刚手头上的活都停了下来,想听听陈铁柱的发财密码究竟是个啥。
“这个话吧,这些日子我跟人说了不是一次两次了。”陈铁柱又接着说道。
“其实是啥呢,就是一个思想上的转变。就比如说咱们往日里耕种大田,那就是为了维持生计,这是一种本能。”
“咱们现在开始整蘑菇了,这就是已经开始转变了。向啥转变呢?向一种经商行为的转变。”
“咱们往常种的粮食,要么往粮库送,要么就是拉到集上去。谁家养活的猪多一些的,就会买这玩意,因为这个多少是一种受限制销售的商品。”
“可是咱们这个蘑菇就不同了,咱们可以随便的卖。想咋卖就咋卖,想去哪里卖,就去哪里卖。”
“不过这里边呢,因为产生了一定的利润之后,就有了一定的风险了。所以我才会把大家卖蘑菇这个事给揽过来,尽可能的把风险降到最低。”
“现在是我带着大家种蘑菇,明年备不住还会有谁也带领着别人种蘑菇。蘑菇多了,市场上的价格肯定被打压下来。”
“但是你们种个几十、上百平方米的蘑菇,你总不能就因为担心将来价低了不好卖,然后修建个冷库吧?”
“对于大家伙来讲这就是一个扯淡的想法,换到我身上就没问题了。我赚取的差价,还得承担运输的费用,也得应对市场上价格的变化,更要做好存储。”
“也正是因为这个,大家伙心甘情愿的在将来把蘑菇交给我卖。因为也是看到了期间潜在的风险,这也是咱们思想的一个转化。”
“换到了老赵头这边呢,他现在做豆腐在咱们村子里卖,那也是在维持生计。起早爬半夜的,就赚个辛苦钱。”
“在咱们村来讲,他闭着眼睛一天都知道做多少豆腐。更多的时候呢,都是不够卖。因为他心里有本账,不带亏的。”
“可是要是往大了整的话,这就变成了一种正常的商业行为。利润很大,做一天豆腐赚的钱,都能赶上在咱们村卖一个月了。”
“可是到时候呢,也跟咱们卖蘑菇面临同样的一个问题。他也说了,卖不出去的可咋整啊?夏天往哪里放?”
“问到了我这里,我就把我的想法说一说。老赵头的豆腐好,但是再好,你也得让别人知道才行。”
“去县里的农贸市场卖,是个销售渠道。那么县里的那些馆子呢?他们需不需要干豆腐?如果他们需要的话,咋样才知道咱的干豆腐好呢?”
“换成我就先做一些,不指望赚钱,就挨个饭馆去送。他们觉得好吃了,也认可了,自然就会跟你订,多少也能够掐算出一些数量来。”
“但是这个价格呢,就得你自己来把控了。咱们得赚钱,饭馆子也得赚钱。你还不能为了让饭馆子多买,就把价格压得很低。”
“因为你压得很低的话,县里做豆腐的就该不干了。接下来就是你降我也降,我降你还降。”
“降来降去的,有一家就赔了个底儿掉。本来就是小本的买卖,谁经得起这样的折腾啊?这同样是我建冷库的目的,咱们不能掉这里边去。”
听着他的话,大家伙不住的点头。这就是做买卖的门道啊,谁能想这么深?